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第640节(2 / 3)

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是树叶,而他只不过是把树叶的分析搬来而已。

所以高光没办法回答一个心理学家的问题,他只是继续道:“是不是功利性我不知道,我只知道帕维尔之所以在拥有百亿身家之后还过的极为简朴,只是他的享受阈值特别低而已,他可以通过很简单的物质得到足够多的快乐,所以他没必要去花更多的钱。”

摊了摊手,高光笑道:“当然,说到底还是小气,因为童年时的悲惨遭遇,以及童年期就培养出的消费习惯,帕维尔对金钱确实有强烈的追求。”

山羊胡子皱眉道:“这个不用多说,我们当然知道这些,但是针对他的这一心理所采取的手段无法奏效。”

高光耸了耸肩,道:“你们把阈值定的太高了,你们觉得以帕维尔的身家来说,他只会对那些大额的金钱有感觉,但是错了,几百万,几千万,几亿几十亿美元,这对帕维尔来说只是一个数字而已,他知道这些数字很重要,但也仅仅是数字而已。”

轻吁了口气,高光笑道:“所以对付帕维尔的方法,就是从小做起,因为他的感知程度就在这里,你们认为帕维尔对几亿美元才会有感觉,但实际上,帕维尔对几美元有感觉,几十块几百块对他来说很重要,因为这个价格区间的物品,这个数额的金钱才是他最常用到的,你们明白我的意思吧,就是几千万几亿对他只是数字,几块几十块却是他真正使用的价格区间。”

边走边谈,但那个山羊胡子的心理学家却是停了下来,而且他看起来很震惊。

高光也停了下来,他继续道:“所以给帕维尔设置的刺激上限,应该是他这辈子挣到第一笔巨款的额度,也就是他靠着打黑拳赚到的第一笔钱,一百美元。”

山羊胡子吐了口气,道:“我……我……”

高光好奇的道:“你是不是定的太高了?”

山羊胡一脸痴呆的道:“我拒绝回答。”

汤姆呼了口气,道:“还是俄国人更了解俄国人啊!”

树叶说的真对,虽然他都没来,他也没看到帕维尔是怎么被审问的,可他猜的全对。

按照树叶的说法,这是因为美国和苏联的心理学有着根本的区别。

心理学当然是建立在文化这个群体基础上的,而俄国心理学,主要是在苏联时代奠定的基础。

苏联看重控制,还看重激发人的潜力,于是在巴甫洛夫进行了极为著名的经典条件反射动物实验后,由此诞生了行为主义学派。

还有就是维果斯基提出的最近发展期理论,并由此建立了认知学派。

美国人看重的是实用主义,因此出现了詹姆士提出并完善的机能主义心理学。

美国人的心理学以实证主义为基础,强调实际存在的价值,所以操作性条件反射,还有认知心理学派,还有人本主义,都是在实证主义这个基础上建立起来的。

然后回归到怎么审问帕维尔这件事的本身,山羊胡子的理解是搞清楚帕维尔为什么这么能抗,为什么就是一语不发,只有找到原因之后,才好对症下药,或者换个说法,才容易击溃帕维尔的心理防线。

但是树叶指导,高光实操的方法就简单了很多,或者说是直接了很多,根本不去探究帕维尔的心理防线如何构建,直接一棒子砸过去就算。

典型的毛子风格,有人拦路,铁棒加粗。

按照高光的理解,就是千里之堤毁于蚁穴,不管这个堤坝多么坚固,也不管这堤坝是泥土堆砌,还是钢筋混凝土的,哪怕就是纯纯的钢铁大堤,但只有存在蚁穴,那就直接冲击蚁穴,直到把这个堤坝给他冲垮了为止。

本来这个想法只是猜测,但是高光加以简单的验证之后,却发现树叶的猜想是对的,提出的做法是有效的。

真的,还是俄国人了解俄国人,或者说俄国人更懂怎么对付俄国人。

只是经过了验证,但真正达到击溃帕维尔内心的程度还差的远,但是只要证明了这条路是对的就行,坚持下去就走得通。

“接下来怎么做?”

汤姆迫不及待的想知道接下来怎么做,因为他还要准备的。

高光立刻道:“让他休息一个小时,判断自己是不是做错了什么,让他开始怀疑我们接下来要做什么,然后,用一个他完全想不到的方法开始刺激他,刺激程度并不强烈,但是必须持久。”

那个山羊胡子心理学家轻轻的叹了口气,小心翼翼的道:“继续重复刚才的事情,在他的强感受区间里反复刺激?”

高光摇头道:“不,烧钱,去弄一美元,十美元,二十美元的钞票,不要新钞要旧钞,不要一次拿太多,几百美元就够了,然后一百的钞票也要有,但是不用太多,每次烧一张就行,唔,就这样。”

说完后,高光很严肃的道:“帕维尔受不了的不是损失那些东西,而是他受不了没必要浪费的东西被浪费掉,他认为的没必要,就是他现在并不算致命的心理缺陷,但是针对他这个缺陷,就能撬开他的心理防线。”

几个人都没说

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