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第156节(2 / 4)

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倒还真是不太多见。而且这样的人,势力大,银钱多,一般便也不在乎多花些钱来雇请武威镖局运输,所以这种大商会,大土绅,找咱们的,并不是特别多。”

“咱们现下成交的生意,大部分都是颇为小额的。”

闻安臣点点头,道:“纯翁,此处虽说是咱们的一个劣势,但却也是咱们的一个商机,现下他们不愿雇请咱们来运,但若咱们做的好,比那些武威镖局做的还好,他们自然会来找咱们。所以说,这块还需加强。”

赵纯点点头:“我醒得。”

而后,闻安臣又问道:“咱们承接的这一千三百多笔生意,最多的是哪条线儿上的?”

听到闻安臣问这个问题,赵纯立刻微微一笑,点点头,赞叹道:“闻大人,你这算是问到点子上了。”

他确实是很惊诧于闻安臣敏锐的嗅觉和出色的商业才能,一下子就看到了事情的重点。

赵纯道:“现下咱们的这些生意,总体来说是南北多,东西少。这一千三百多笔生意,最终有八百多笔都是走南北方向的。而这八百多笔走南北方向的生意中,大部分都是由通渭、由秦安城,前往徽州和成县的。他们将货物从通渭,从秦安城运送到徽州、成县一块,有许多甚至还会接着往南,一直进入四川布政使司的地面。只不过,咱们的生意还到不了那儿去,那块儿路程咱们就不管了,咱们现下往南只能到徽州和成县这两个地点为止。”

“而东西向的,就少了许多,其中东西向的,占比例相当大的一部分,是由秦州向西到伏羌城,而后到陇西这一条线儿上。这条线儿上,咱们这三个月来接的生意,差不多得有三百笔上下,许多货物是从东面的凤翔府运过来的,先运到秦州而后再往西走,但是基本上到陇西之后,再往西的就少了。”

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闻安臣听到这儿,沉吟半响,忽然道:“纯翁,我听你这么一说,忽然有个想法,我拿出来咱俩议一议,看看成不成,若是成,咱就这么办,若是有什么不妥之处,你千万要指出来,我是后生晚辈,在这块儿,终归不能与你相提并论,我自以为很有道理的东西,说不定是颇有些漏洞,所以有错误,你一定要说。”

他这个态度很好,姿态摆的很正,赵纯笑道:“闻大人,你直说便是。”

“是这样的啊”

闻安臣组织了一下语言,道:“按照咱们原先的策略,在万历五年,是要占据整个巩昌府的市场,然后从万历六年开始向巩昌府周边的这些府扩散,在万历七年,则是要占据整个关中的盘子。但是啊,方才我想了想,咱们巩昌府的地形,其实也是颇有优势的,咱们巩昌府,在整个陕西布政使司的西南,往南面就是四川布政使司的地界,若是按照原先定好的策略,只在陕西布政使司境内行事,不往别的省迈出一步的话,那咱们扩张的方向就只能往东往北往西这三个方向,往南则是不能动,这样的话,咱们岂不就相当于是减慢了自家的速度,对不对?”

“我的意思是,咱们也可以适当的做一下调整,往南也要走,咱做这生意也不用太拘泥了,不用非要一块儿一块儿的来。咱没占下整个关中又怎样?咱哪怕是只占了整个巩昌府又怎样?咱照样是可以向南扩展的,这是无碍的。”

“而且四川有盐铁之利,又盛产蜀锦等绫罗绸缎,还盛产深山大木,优质木材。而且四川土司相当多,这些土司百姓,在纺织上也很有些手段,经常有一些咱们中原不常见的绸缎,还有其他特产。他们既然有这么多有特色的东西,咱们向其中发展,肯定大有好处。你想想,四川有这么多其他地方没有的好东西,但是他们总得往外运输吧,他们往外运输,咱们在其中便可以寻到商机,你说是不是?”

赵纯听完,想了许久,而后终于是点点头,称赞道:“闻大人,你当真厉害,这个想法是极好的。我回去之后立刻着手布置,让下面的人去办这事儿。经你这么一说,我也觉得往南扩展很有必要,甚至咱们往其他三个方向扩展的速度都可以减慢一些,但是却要向南扩展。毕竟四川有许多咱们这儿没有的东西,而咱们巩昌府周边其他的那几个府,论起特产来,跟咱们巩昌府并没有特别大的差距。这转运之利,自然也就小。而若是能拿下四川的一个府来,那这转运的利益可就大了。”

两人又讨论了一番,大体便将此事给定了下来。

而后赵纯笑了笑,道:“现下咱们说第四点,只怕也是你最关心的一点,便是咱们这三个月以来到底赚了多少银钱?”

闻安臣微微一笑:“纯翁,这你可说差了。咱这三个月到底赚了多少钱,还真不是我最关心的,我最关心的是咱们的发展情况。因为我知道,只要发展的好,哪怕现在少赚一点,以后也能加倍的赚回来。”

赵纯点点头,笑道:“我也是这么想的,所以我把这些日子赚的时候银钱,又都拿去扩大咱们的生意了,一个大子儿都没有留下。”

闻安臣不由得苦笑:“纯翁,你真是有魄力。来,你细细说说看。”

赵纯点点头,笑道:“咱们这三个

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