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第215节(2 / 4)

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点也不敢怠慢林敬之的。

一边说着,刘掌柜就要请林敬之里边坐。

林敬之还有正事,便摇头拒绝,想了想,随口问道:“我今天出门,是想要购买几个大的门面,你可知道哪里有三层以上的高楼出售?”

“哦?林二爷是想要亲自售卖自家产的刺绣吧?”刘掌柜虽然没见过刺绣的图案,但能让他的少东家急切的与之合作,可见那个图案定然是非同一般。

“不错,我的刺绣和你这里的锦缎面料一样,分高,中,低三个档次,中等的与低等的交给他人贩卖,高档的数量较少,所以想要自己出售。”林敬之说的这些算不得上是商业机密,只是大多数商人都晓得的经营手段罢了,所以也就没有隐瞒,实话实说。

刘掌柜闻言皱了皱眉头,思量了一番,才开口道:“林二爷一定要购买三层以上的高楼么?像小的这样的大门面,还不成?”

秦氏绸缎庄虽然地处较为繁华的街道,但却在最外边,只是面积较大的一层平房而已。

“必须是三层或三层以上的高楼!”高档的东西,就得摆放在高档的店面售卖,不然就算你的货品再精致,再好,也卖不出价钱。

这和去大酒楼吃酒,酒菜就贵,而小饭馆的菜再好吃,也卖不出价格的道理是一样的。

真正有钱,舍得花钱的人,除了看货品,也要精神上的享受,这包括周到的服务,奢华的装修等等,如果店面不够豪华大气,那些贵客估计还怕进了店门会掉了自己的身价。

刘掌柜闻听林敬之说的斩钉截铁,没有丝毫商量的余地,突然一咬牙,开口道:“那林二爷有没有兴趣再与我秦氏绸缎庄合作?”

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闻听刘掌柜又想和自己做生意,林敬之一怔,难道秦氏绸缎庄还有多余的店铺,想要出售么?

眼见林敬之一脸疑惑,刘掌柜连忙解释,“是这样的,我秦氏绸缎庄在京城一共有三个店面,其中最大的那间,正好符合林二爷的标准,如果您有合作的意向,咱们可以坐下来好好谈谈。”

“听你的意思,是不打算卖楼?”林敬之见刘掌柜弯下腰,邀请自己去里边商谈,犹豫了一下,抬腿朝里边行去。

玉姨娘随后跟上。

刘掌柜陪着小心,弯着腰答道:“林二爷,您不是说只打算卖高档的刺绣么?绣技高明的绣工那么少,想来您就是提前压货,高档刺绣的数量也不会太多,您若是真的买下一座三层高楼,估计也摆不满,会空出很多位置吧。”

三人边走边聊,来到了后边的大厅坐下,林敬之点了点头,“不错,是会空出很多位置,不过这也是没办法的事情,如果店面不够大气,真正舍得花银子的贵客是不会进门的。”

“所以小的想和您商量一下。我秦氏绸缎庄可以给您腾开一些位置,也不要您花钱租赁,到时咱们两家的货品摆在一起来卖!”刘掌柜眼珠转动着,说出了自己的主意。

林敬之露出一丝讶异,笑道:“还有这么好的事情?你这边就没什么条件?”

“林二爷,您是聪明人,小的也就不瞒您!小的之所以敢这般跟您合作,主要是相信您与自家少东家的眼光,您是有真本事的,不然也不会短短时间内,就在京城混的风声水起,听说您昨天还被皇上赐封为忠义伯,不知可有此事?”刘掌柜说到最后,把身子又弯的低了一些。

林敬之没有答话,只是轻轻点了点头。

“那小的先恭喜一声林伯爷了!”刘掌柜说罢,就要跪下磕头,平民见到贵族,是必须跪下施礼,以示尊敬的。

“起来吧,不必如此客气。”林敬之没有阻拦刘掌柜的动作,待他磕完了响头,这才虚扶了一把,来到这里,他就得守这里的礼教规矩,平民见到他,是要磕头的,这道礼节省不得。

“谢林伯爷!”刘掌柜站起来,又道:“小的相信林伯爷的本事,也相信自家少东家的眼光,能让我家少东家急盼着合作的生意,小的相信利润一定很大!

所以小的便打算把那间店面让出位置,两家一起售卖,这样如果刺绣卖的好,来的顾客够多,那么客人们挑完刺绣,说不准也会购买锦缎布料。到时我们两家,都能落的好处。”

听完刘掌柜的解说,林敬之暗自佩服此人精明的头脑,这样的合作方式看上去林家占了很大便宜,但细细一想,人家也没什么损失,大不了日后见刺绣的生意不好,把自己赶出来便是,毕竟那个店面,是人家的。

当然,林敬之相信自己的生意定然会红火,如果与之合作,的确是件双赢的事情,毕竟不管什么店铺,如果货品太单调,终归无法长时间留住客人。

而且他即可以省下购买店铺的银钱,还不用付租凭费用。

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