第216节（1 / 3）

伴随着《在路上》最后一期的余热退散，以及“定制旅行”的定义科普，锦鲤旅行的营销团队终于开始真正发力。

九月中旬，由三位明星带来的一大批客户，几乎也已经顺利完成旅行。

在各方的努力下，这批客户的反馈与评价，开始时不时的出现在网络个平台。

为避免大众起逆反心理，团队并未采取蝗虫式的营销。

相反，他们借助网络大数据的优势，专门给那种提到过旅行，有旅行倾向的人推荐。

姜好和周小财试验了一下，她们就在群里聊了聊，等潘梦竹年休，她们仨再约着出去旅行一趟。

结果——

隔天，她们三个人就都看到了“锦鲤旅行”的广告，并且还是“闺蜜定制旅行”相关案例。

潘梦竹还好，姜好和周小财简直是受到了震撼心灵的效果……

以前她们都是在淘宝上被推荐相关产品，没想到有朝一日，她们自己的产品居然也通过这种方式推广了出去。

当然，硬性的口碑宣传也要跟上。

诸如某度、某乎，以及别的一些搜索引擎，有关“锦鲤旅行工作室”的咨询评论之下，网友们的画风也出奇的一致：

——本来是为了浪哥的签名专辑才报了锦鲤旅行，没想到居然是我所有定制最好的一次……

——定制旅行服务没话说……最让我舒服的是，锦鲤旅行的24小时落地服务……

——这里必须夸一波锦鲤旅行的服务！我在国内凌晨两点的时候遇到困难，试着打了下定制师的电话，没想到居然接通还给我们顺利解决了！

——而且，锦鲤旅行居然不贵的做，我们脸皮很厚的拿旅行社的报价去问的，最后居然安排了比旅行社好几倍的路线orz

这其中，有些是客户真实体验，有些是团队手笔。

偶尔也能看到一些质疑不喜欢的声音，但很快就被铺天盖地的好评给压了下去。

起初，姜好很担心，这种流于表面的好评，是否能达到想要的目的。

但仅仅半个月，推广的效果便显现而出。

九月底，工作室没有顶级流量的广告，每天的订单量也已经达到了明星们宣传时的数额。

姜好喜不自胜，也没想太多，将所有注意力都投放到源源不断的订单之中。

直到十月上旬——

当上月，以及工作室成立以来的季度报表出来，姜好才发觉了问题所在。

工作室订单数目非常可观，目前当然不存在亏本经营的状况，但整个订单构成却并不如人意。

姜好的本意是想做成“平民化”的定制，也就是说，除了经济宽裕的那部分客户外，也能做原本属于旅行社的那波客人。

但从报表上看，虽然推广到位，订单乐观，可其中大部分都仍属于高阶定制。因为客户要求的缘故，其单价并不便宜，虽说没有收获太多差评，却与真正的品牌目标相差甚远。

看着寥寥无几，还是赔钱做成的“亲民”订单，姜好不仅有些发愁。

她到底该怎么来扭转这个困局呢？

祸不单行，人不顺利的时候，往往不会只是一件事不顺利。

在姜好无法达到经营逾期，无法实现公司理念之时，有关工作室的负面讨论也应运而生——

一个名为《你是锦鲤旅行营销的受害者吗？》的帖子，于网络悄然走红。

作者有话要说：　　临近结尾确实没办法保证日更，更新状态会写在文案第一行，大家看一眼那里就可以！

昨天请假了，今天更了6000补偿，然后这章所有2分评都发红包吧！感恩支持=33=

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！_

【双更合一】

《你是锦鲤旅行营销的受害者吗？》这个帖子深谙挂人的真谛, 从标题开始便言简意赅的指明了对象，以及其犯下的罪状。

锦鲤旅行不仅仅有姜好作为中国锦鲤的热度, 还有几位明星宣发，和综艺、卫视频道的广告所带来的关注。

因此，此贴一发, 便很快引起广泛讨论。

“锦鲤旅行，中国锦鲤创办的定制旅行工作室，虽然最近他们的广告铺天盖地，现在应该没人不知道这工作室了吧？（如果不知道，那也太对不起爱豆和中国锦鲤投入的广告费了吧[狗头]”

发帖的人也上道。

上来先解释“锦鲤旅行”究竟是什么，释义也稳准狠，末了还以云淡风轻的口吻挑事说，这间工作室已经达到无人不知无人不晓的状态。

这样的话, 其实很容易引起骂战。

果真，转发和评论里, 很多人便逆反的说：

——e一个小工作室也敢说家喻户晓？是我跟不上时代了，还是中国锦鲤太飘了？

——爱豆？真以为普天之下皆追星女孩？她们做错了什么，每次都要被消费……

——中国锦鲤什