第245节（2 / 3）

筛下来就是。

等到两人一组第一次主动上门洽谈的时候，饶是陈大山和卢二这样的，大正月的天，紧张得手心也沁了把细汗。

初时没有经验，碰壁自是难免，另几组不知，陈大山带着沈金去的第一家，一听是上门推销的，不及说明来意就先吃了排头。

陈大山看看那掌柜，只觉这也不是个善客，和沈金相视一眼，掉头就去了预先选好的第二家。

好在第二回 颇顺利，因为商品是真的好，不论是商品本身还是上边附加的光环，但凡容得他们把话说完，把东西亮出来，尝过以后那掌柜眼睛都放光，甚至因为离歙州近，人铺子里掌柜和伙计还都知道桑萝。

“圣上下旨嘉奖的那位乡君？”

所以，在价格上磨了小一刻钟的嘴皮子后，第一个合作商顺顺当当谈了下来。

这个头一开，信心都长了不少，不那么熟练的签订货的合同，收定金，约定交货日期。

这时候当初在山里一群小屁孩儿被每天拎着读书识字的好处就来了，两大组里各有两个特别靠谱的，卢二郎组是许文庆和周长恭，陈大山组是沈金和陈二山。也就是分到每一个小组里都至少有一个撑得起这桩事来，合同立得是像模像样。

对方掌柜一看谈判是陈大山，立合同文书的却是个十三四岁大的小子，也是稀奇，这时候识字的可不算多，再看那合同条款，不算特别老道，但上边交货日期，不可控因素，违约赔付条条款款写得那叫一个细致，要想钻这合同漏洞，还真钻不着。

那掌柜冲沈金一竖拇指：“少年人，了得！”

……

八个人在外边呆了五天，正月十二下午卢二郎大组先行回到了大兴庄，四个人满面带笑，昂首挺胸，那叫一个意气风发。

许老太太、魏令贞和林九娘在家门口就看到许文庆也回来了，老太太走出去，一瞧孙儿那神色，哟一声：“这是首战告捷了？”

许文庆哈哈笑起来，一搂老太太：“那是，奶你等我下月领了工钱孝敬您啊。”

跟另几家混久了，也不一本正经叫什么祖母了，还是喊奶亲近。

逗得老太太直乐，才笑道：“我先交账去。”

“去吧去吧。”老太太一抹手，招呼魏令贞和林九娘，笑道：“咱们也跟去看看？”

还在放年假的许文泓、许文博原在屋里温书，听得这动静先后出来，兄弟俩几步就追上了，许文博问：“哥，卖出货去了？卖了多少？”

许文庆就得得瑟瑟从怀里拿出三张订单拍给他：“你自己瞧瞧。”

一行人是边说边往沈家去的，不止要上账，还得让沈家今儿有时间备货，这一路往里，自然也引了庄子里其他人跟来瞧热闹。

沈家一进院南房里，这会儿王云峥正给庄里的孩子们上课，视线扫到窗外，见呼啦啦一群人过来，其中几人是出去跑生意的，心头动了动，不过讲课倒没停。

他这里没停，听课的一帮孩子就不能动，眼睛往窗外瞟的也得老实收回来，直把一节讲完了，这才让休息休息，王云峥也往沈家院里去，他一走，后边阿戌、周五郎几个全跟着往里奔，原在山上干活的甘氏妯娌俩、冯柳娘闻讯也才赶到。

东厢的小偏厅里这会儿早摆开阵仗了，桑萝把两孩子的推车推到东厢厅里，这准东家只来看订单凑热闹的，干活的是沈宁，桌上放着十几串钱，料想是定钱，沈宁面前账本账册早摊开了，笔墨也齐备，卢二郎和许文庆一人交了三张订单，她正利索的登记呢，原本在许家玩的许文茵在一旁帮着点钱数。

卢二郎跟桑萝道：“这趟第一次试水，也急着回来交单，走得不算远，只去了县里，没到附近州城。县里情况不比州城，腐乳和粉丝找经销容易些，肉脯肉松和蜂蜜价高，大多数掌柜不敢上，我和文庆找的六家经销，只文庆那边谈拢了一家，跟文庆打了商量，一样先拿了十罐试销。”

“这就挺好了。”这原也在桑萝意料之中，县城不比州城，真正有实力的大户相对少，而且乱世那几年县里这种中等富户是乱军重点劫掠的，没个三四年很难恢复得多好。

冯柳娘几个后边过来的，想看看卖了多少，桌上六张订单就摆着，偏她们不认得字，冯柳娘就拉了阿戌，让儿子给看看。

阿戌把签了他爹名字的三张订单瞧了一眼，道：“三家商铺，一家订了一百罐腐乳，五十斤粉丝，经销价是七千二百个钱。”

冯柳娘做了几年生意，算账算是快的，钱数太大了她算不过来，货品数还是知道的。

“才五天，订出三百罐腐乳，一百五十斤粉丝，那还不错的呀。”

就问沈宁，“那你卢二叔这一趟能有多少抽成？”

“卢二叔三张订单合三百罐腐乳，一百五十斤粉丝，经销价是两万一千六百钱。”她微一沉吟，就报了出来，道：“抽成应是六百四十八文。”

许文庆眼睛都圆了：“阿宁你了得啊，算得这样快？”

卢二郎三张单子一到手就让