第42章（1 / 2）

梁爽从前看小说看电视，总是很羡慕那种雷厉风行的人设和爽快利落的情节，比如能直接带着合同去谈事然后当场可签。后来知道不是这回事，合同条款是个双方博弈的过程。法务条款和业务条款，每一样都是双方利益相搏，最后互有妥协。

她跟徐迪把合同聊到最后，只剩付款比例悬而未决。维一家大业大，不愁没有愿意给他们干活儿的公司，当然是付款周期越长对他们越有利。但蓑衣咬死了，不愿垫钱做事，月费要先到。

梁爽要忠实地落实老板旨意，跟徐迪为这事卡住。徐迪道：“爽姐姐不是下周一过来面谈嘛，直接带上合同来吧，到时候跟老板面签。”

梁爽：“合同还没敲定，木有提审核流程，我不好打印带走哇。”

徐迪道：“这个简单~~~~只有一个条款不一样么，两份你都带上，准备个 pn b，到时候看苏总怎么表态~~~”

梁爽盯着屏幕想了一会儿，心说到时候到了你们主场，我还能当面表演坚贞不屈么，无法让步的事一开始就得摆明态度：“可是靳总没有给我 pn b，我只有签月费先付的权限。”

说完，为了膈应徐迪，她还找了一个可怜巴巴的表情。

徐迪扭头跟苏承骏诉苦：“老板，我可能不够貌美，戳不中爽姐姐的心。”

苏承骏瞄他一眼：“你也可以说，我没有给你签月费先付的权限，如果他们坚持，这单可就不好拿了。”“了”字尾音微微上扬，是个连哄带诱的语气。

徐迪缩了缩脑袋：“老板，你说话就说话，语气为什么这么……猥琐？你觉得你在跟谁说？”

苏承骏：“……”

苏承骏：“干你的活儿去吧。”

他想了想又把人叫回来叮嘱一句，玩笑归玩笑，既然决定了合作，就是正常合作关系，不要仗着是甲方，在不必要的事情上拿捏别人、叫人难受。

徐迪心里也就有了数。有时候“空间”和“度”，是下面揣测上意的结果。一个小小的表态不善良，底下人的事情可能会非常难做。苏承骏该争取的时候据理力争不假，但也知道，合作中的仁义很重要，不叫人为难也很重要。

俩公司并不在一地，梁爽没有那个面子叫甲方出差来听他们的方案，得飞去将就苏承骏的时间。蓑衣有别的事务缠身，临时说去不了，让梁爽买她自己的票就行。

梁爽有点儿慌，合同金额不小，虽说十拿九稳了，她也怕万一有点啥意外接一口大锅：“我不会真就一个人去吧？”

“也是，你一个小姑娘，”蓑衣想了想，“那你当天去当天回好了，省得一个人在外面住不安全。”

梁爽：“……我谢你啊。”

就离谱，甚至连酒店费用都省了。

这个季节温差挺大，梁爽一下飞机发现当地下雨，冻得有点怂。飞机偏偏还晚点，她看时间，到苏承骏那儿已经不太赶趟儿。

梁爽给徐迪先发消息：“真抱歉，今天要迟一些，天气不好打不到车。如果苏总有其他安排可以把咱们的会往后调。”

徐迪很快回复她：“带伞了吧？别着急，苏总今天上午工厂视察，现在也还堵在路上呢。”

梁爽打车打了多半天，最后无奈只能跟人拼了一辆顺风车先走。路上风大雨疾，隔着车窗听到和看到的动静都挺唬人，她没预料还有这样一场突降的大雨，莫说伞，就连厚实的衣服都没带。

看时间已经快到开会的点，梁爽抱着自己的电脑包，心想今天无论如何要迟到了。顺风车到的地方不是她的目的地，车主也不想为多赚一点钱跑一截，梁爽只能先出了机场这附近再说，看到市区会不会好打车一点。

下了车更加后悔，市区车多不假，人更多。软件里显示打车排队要排上个把小时。梁爽从路边便利店买了一把轻飘飘的小雨伞，一边飞快给徐迪打字：“我还没到，估计得再有两个小时才能过去。你们何时下班？”

徐迪这时候表现很靠谱：“别慌，我们不着急，天气不好，路上注意安全，会议推迟 ok 的。”

梁爽：“添麻烦啦。”

苏承骏给徐迪打电话：“人到了先让在会议室等，今天路滑又堵车，我从工厂那边一时半会儿过不来。”

徐迪：“爽姐姐也过不来，没打到车呢，太惨了，赶上这大雨。”

苏承骏皱眉：“她从机场过来是么？你问下人在哪里。”

徐迪没单独给梁爽发消息，直接群里说话：“爽姐姐，你到什么地方了，发个定位来。”

梁爽分享了一个位置：“属实抱歉，堵这儿了，还挺远的。”

梁爽眼看着前面排队打车的人，十分钟过去才减少了二十几个，感觉这其中可能有一大半都是没有打到只好放弃的。

她在公交站台附近躲雨，每次车开过来的时候，都十分羡慕那些打到车能离开的人。

又一辆车靠边过来，梁爽瞄了一眼心想，有钱人真是拼搏，开着这样的车，还在这种天气出来兼职