换亲姐姐重生了[八零] 第148节（2 / 4）

的意思是也降价？”萧舒阳截断了他的话，认真思索起来，“也不是不可以。”

这些货本来就是存货，尽早出完了事，不然堆积在仓库里占地方。

李响见自己的意思被误解，头都大了，赶紧澄清：“不是，萧总，我不是这个意思。我是说这两款产品没什么竞争力，也卖不出去，干脆咱们别卖了，反正厂里也差不多停产了。咱们从老师傅家电引进低端的彩电和洗衣机吧，这两款产品价格低，购买的人多，能为店里带来不少人、流量，多少有个引流的作用。”

萧舒扬眼神冷了下来：“你的意思是让我跟老师傅妥协，从他们那儿拿货？”

李响就知道，大少爷心高气傲，没法接受。但他看来，叶蔓那种在商言商的行事准则才更是一个合格的商人。当初百货公司不也对老师傅家电下过手吗？可叶蔓不照常跟百货公司合作，这段时间百货公司帮她赚了多少钱啊！

“萧总，这怎么叫妥协呢？这叫合作共赢，他们需要咱们的渠道，咱们需要他们的货，大家一起赚钱的事，不寒碜，你要同意，我去找老师傅家电谈。”李响赶紧将事情揽到自己身上，免得萧舒扬好面子，不愿意低头。只要能赚钱，他低这个头没关系的。

萧舒扬听说是李响去，脸色好了一些，但也没有一口答应他：“你让我再想想。”

哪怕不是他亲自去，他还是觉得憋屈，这不是意味着他向叶蔓妥协低头了吗？

“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮，沉吟半晌后道。

“姐夫！”萧舒阳有点不痛快，“你怎么胳膊往外拐！”

孙厂长笑呵呵地说：“这不是你征询我意见吗？舒阳啊，你顺风顺水惯了，屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏，面子上过不去很正常。年轻人嘛，总是把面子看得最重要，但等你到了姐夫这把年纪就会知道，面子其实是最没用的东西。”

孙厂长的话，萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说：“姐夫，我知道了。我也不是完全不同意这个事，我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应，搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回，最后被她整得销售经理的位置丢了不说，在洗衣机厂都快呆不下去了。”

对于王茂才这样小人物的前途，孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话，缓缓说道：“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候，他们就那么几条生产线，产能有限，洗衣机预定的都还没交付完，目前并不缺你这个商家，哪怕她不计较以前的过节，也不可能开出多优惠的条件，甚至可能会拒绝你。”

孙厂长经验丰富，一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的，他们厂对商家不也是这样的吗？像百货商场这样分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候，是商家求着拿货，货物积压卖不出去的时候，又变成了厂家求着商家进货。

就像去年，老师傅家电还没任何名气，销路成问题时，找到甲天下，叶蔓态度很好，也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货，对甲天下这个主动送上门还有过节的商家，自然不可能开出多优惠的条件。

这纯粹是利益的博弈，哪怕没有去年的事，也一样。

萧舒阳吐了口气：“我就说这个主意不靠谱嘛。”

孙厂长乐呵呵地笑道：“也不能完全这么说。现在不是好时机，但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子，哪怕有原红星的职工，但在家电这一块，尤其是电视机行业，都还算得上是新手，叶蔓那套在低端市场无往不利的打法，用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说，他们对价格没那么敏感，他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电，我们厂生产的，只卖两千多，要是洋货，翻个倍都一样有人买，咱们的电视机就真比洋货差那么远吗？未必，只是国人现在更信奉洋货，觉得他们质量好，牌子响亮，说出去也有面子，所以宁可多花几百上千块钱，也要买洋货。”

萧舒阳本身就是中高端用户，他的很多产品都是用的进口货，因此孙厂长一点，他就通了。确实，老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人，但换个赛道，这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比，但他们不会一味地追求低价，而是会考虑其他因素。

“没错，是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线，现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子，他们这条生产线拉回来，想冲击彩电中高端市场，顾客未必会买账！”萧舒阳也冷静了下来，认真分析起来。

孙厂长笑着点头：“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词，有身份有地位的人，很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间，彩电中端产品这块，有一部分零配件需要进口，成本在那里限制着，老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多，价格只要不差个几百块，咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电